“夢七隊”本月7日要在廣州與中國男籃進行一場世錦賽前的熱身賽,這是美國國家男籃首次登陸中國!皦羝摺钡牡絹恚谥袊破鹆艘还苫@球熱潮。同時,NBA也將海外淘金熱,推向了一個新的高峰。
回首NBA進軍中國市場進程,我們可以發(fā)現(xiàn),他們的商業(yè)頭腦是何等精明。
垂涎中國市場這塊大蛋糕
在美國國內四大聯(lián)賽競爭激烈,體育市場基本飽和情況下,NBA搶占市場的目光開始在全球掃描,他們毫不猶豫地將目光焦點落在了全球最大的消費市場——中國身上。
沒有人會對此感到驚訝,因為中國已經擁有了NBA最大的觀眾群。據(jù)NBA調查數(shù)據(jù)顯示,中國有3億左右的人喜歡打籃球,這比美國的總人口數(shù)還要多;在中國15歲到24歲的男孩中,75%的人是籃球迷,說明這項運動在中國具有廣泛的群眾基礎。
此次“夢七隊”羊城比賽的門票價格,創(chuàng)下了廣州體育賽事最高紀錄。除部分100元的殘疾人票及380元的學生票外,其他門票分為680、980、1800、2800、3800、10000元六個檔次。此外,還有10萬元一個的場地廣告企業(yè)包廂,還有1萬元一張的設在內場兩隊替補席后面的球票。買到這種球票的人,幾乎可以實現(xiàn)和NBA球星的“零距離”。
廣州市籃球協(xié)會副主席李志強說,盡管價錢奇高,但球票絕對供不應求!皦羝摺鼻騿T在為中國球迷奉獻精彩球技的同時,必將挺著鼓鼓的腰包滿載而歸。
進軍中國市場的“四步走”戰(zhàn)略
NBA是個極其精明的商業(yè)聯(lián)盟,在進軍中國市場上,他們采取了欲取先給,步步緊逼的策略。經過15年鍥而不舍的努力,現(xiàn)在他們終于可以自豪地說:NBA已經成為中國球迷的最愛之一,而他們進軍中國市場的“四步走”戰(zhàn)略也正在緊鑼密鼓實施中。
NBA“第一步走”是送上免費電視轉播蛋糕。1991年,NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩首次造訪中國,這次造訪,主要是和中央電視臺有關方面洽談轉播NBA事宜。央視當時對NBA了解不多,但斯特恩沒有氣餒,他主動做起了推銷員,耐心地說明NBA是個什么樣的職業(yè)聯(lián)賽組織,水平世界一流,轉播可以不收費等等……
這是NBA與中國媒體的首次接觸。斯特恩大獲成功。 現(xiàn)在,中國已有10多家電視臺與NBA簽訂了電視轉播合同,每周都要轉播4場NBA比賽。
NBA“第二步走”是頻頻引進中國球員,吸引中國球迷眼球。除和媒體的合作取得巨大成功外,在球員引進方面,NBA與中國也有良好的接觸和收獲。他們除引進了姚明、王治郅、巴特爾外,還讓劉煒代表國王隊打季前賽,給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來了合同。
每當姚明、王治郅、巴特爾、劉煒代表NBA球隊比賽時,觀看他們比賽的中國球迷可用“億”計。
NBA“第三步走”是將季前賽安置到中國舉辦。2004年10月中旬,NBA派姚明效力的火箭隊和國王隊來到中國的上海和北京,分別打了一場季前賽,國王隊還專門請上海隊的劉煒為他們打球。原汁原味的NBA比賽,在中國掀起了空前的NBA熱,同時他們在票房市場上的斬獲也相當豐厚,兩場中國賽的球票價格,均被從數(shù)百元狂炒到數(shù)千元。
NBA的“第四步走”是派“夢之隊”訪華。這次NBA派來了“小皇帝”詹姆斯、韋德、安東尼等當紅一線球星,可以預見,通過這次“強攻”,NBA在中國體育市場上所占的份額,肯定會全面飄紅。(華奧星空)