奧運會一直在叫喊著要控制規(guī)模，節(jié)省開支減少鋪張。但與奧運會的趨勢恰恰相反，全運會的攤子卻越鋪越大，花費也越來越令人咋舌。據(jù)報載，這次十運會投資到132個場館上的費用達到26億元，用于安保方面的費用達到7100萬元，用于交通建設方面的費用達到40億，舉辦經費4億……一系列令人咋舌的數(shù)字讓人們不得不感嘆，“全運會確實太貴了�！比欢�，在本次十運會期間，當記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，耗資如此巨大的十運會竟是我國全運會歷史上首次實現(xiàn)收支平衡的全運會。
舉辦經費4億 贊助金額突破4億
四年前，廣州九運會的舉辦經費為3.4億元，除了票房等其它收入外虧了近3億。而本次十運會的舉辦經費相比九運會而言有過之而無不及，預計將達到4億。在國家不再承擔主要經辦費用的情況下，主辦方江蘇省面對4億元龐大的投入，竟然通過市場化的資源開發(fā)，奇跡般實現(xiàn)了收支平衡，而這在我國全運會歷史上尚是首次。
一直以來，全運會被賦予了很多行政的色彩，成為一項官方指定、承辦地方投資的一項國內大事，由于歷屆承辦方操作模式的市場化不強，造成全運會一直以來入不敷出的事實。然而本次十運會力求扭轉這一局面，從兩年前開始，十運會組委會已開始了全面的市場化運作，他們借助全運會的巨大“品牌”效益，引來多方贊助。截至目前，已獲得贊助金額3.6億元，預計到十運會結束時，贊助金額將突破4億元，而這筆費用與十運會辦賽經費相當，全運會歷史上首次實現(xiàn)收支平衡。
全運會是我國規(guī)模最大、檔次最高的體育盛會。經過多年舉辦，全運會在群眾心中有相當?shù)闹�，蘊涵了巨大的品牌價值，而這一品牌價值以前并未開發(fā)。第一至第九屆全運會都在北京、上海、廣州三個城市之間輪流進行，辦賽經費由國家出大頭。這次江蘇省之所以要走上一條市場化的道路也是實際情況使然。與過去體育局指定全運會舉辦地不同，十運會是江蘇省艱難申請過來的，國家將不再負責具體的費用，因此如何解決組織比賽的經費成為一大難題。
在理清了思路后，江蘇省決定走出一條新路子，“我們從一開始就確定了走市場化道路，決定將品牌價值在市場中轉化為‘真金白銀’。提出市場機制，并不只是概念上的搭建一個經營平臺，我們往往采取的是主動出擊的策略，通過自我推廣和自行開發(fā)，從而將十運這塊蛋糕做大。走出去，將資金和贊助商請進來，就是這‘一進一出’，使得全運會終于達到了收支相抵�！睂τ谶@次成功的運作，江蘇省十運會資源開發(fā)有限公司副總經理陳然認為是一種定位上的成功，“定位找準了，方法用對了，所以才有了今天這樣的收效。”
獲贊助1500萬 十運足球傲視中超
陳然認為，全運會孕藏的經濟資源主要集中在廣告上，同時，企業(yè)的許多產品在比賽場館都有銷售機會，比如飲料、運動器材、通信產品等。消費者對全運會產品將產生認同感，在今后若干年都有助于提高企業(yè)知名度。可以說，廣告資源是最大的一個金礦。
與歷屆全運會相比，十運會在資源開發(fā)方面堅持“少即是多”的招商理念�！吧偌词嵌唷笔菉W運會的成功經驗�！笆\會合作伙伴”是十運會的頂級贊助商，贊助金額為1500萬元以上，在一個行業(yè)中只選擇一家，享受“排他權”�！笆\會贊助商”是十運會第二級別的贊助商，贊助金額一般為800萬元以上，在同行業(yè)產品類別中享受排他權�！笆\會供應商”則是在同行業(yè)產品類別中享受共同排他權，“供應商”的贊助金額一般為50萬元以上，“獨家供應商”、“指定供應商”的贊助金額一般為300萬元以上。為了確保“十運會合作伙伴”和“十運會贊助商”的尊寵地位，這兩個級別的贊助商總數(shù)原則上不超過二十名。在贊助招商過程中，十運會組委會的一項重要任務就是維護好贊助商的排他權益。這項工作做得越好，十運會的信譽就越好，就會有更多企業(yè)愿意加盟十運會�？梢韵胍�，他們的權益得到了保護，回報有了保障，投資也就物有所值。
此外，十運會還將維權工作作為資源開發(fā)取得實效的關鍵一環(huán)。十運會知識產權包括十運會特殊標志及其延伸出來的“榮譽稱號”、“專用產品”等等。早在十運會會徽、吉祥物正式發(fā)布前，就向國家工商行政管理局和國家知識產權局辦理了注冊和專利保護申請的相關手續(xù)，從法律、法規(guī)程序上對十運會特殊標志實行保護。與此同時，還聯(lián)合工商、法律等部門的力量，同時加強與組委會各部門、各賽區(qū)和各單位的協(xié)調與聯(lián)系，共同維護十運會知識產權。
正是對十運會的各種保護和新理念的驅動下，很多企業(yè)都對加盟十運會產生了濃厚興趣。十運項目也成了香餑餑，與中超聯(lián)賽根本不在一個檔次的足球比賽，居然賣出了1500萬，令本賽季無人問津的中超聯(lián)賽汗顏。而次級別冠名權也達到了800萬元，即使是花樣滑冰這樣的冷門項目商家也很感興趣。
420萬冠名發(fā)布會 資源開發(fā)見縫插針
由于全運會從來沒有按照市場化的方式來經營過，而全運會也從來沒有傳統(tǒng)贊助商，因此作為第一個“吃螃蟹”的人，江蘇隊在全運的品牌挖掘上還是遇到了很多的麻煩。陳然副總經理專門舉了一個例子，“為了拉來本次全運會的飲料贊助商可口可樂公司，兩年前我們就開始與他們聯(lián)系，那真是天天都在忙著運作這事啊，不是派人過去談判，就是電話聯(lián)絡感情，即使是這樣，這個贊助也是臨近比賽前一個多月才最終簽下來的�！�
就是在十運資源開發(fā)有限公司如此努力下，贊助招商成效顯著，截至開賽前，十運會已經迎來了中國石化、中國電信、可口可樂等12家合作伙伴，同時還有江蘇牡丹汽車集團、廣東大哥大集團等企業(yè)成為十運會組委會贊助商。另外，還有數(shù)家體育運動品公司成為十運會的獨家供應商。除了拉來贊助外，本次十運還特別注重資源的開發(fā)，譬如在雨花石制品、旗幟、吉祥物等紀念品的制作以及銷售上，組委會就已經得到了2500余萬元的收入，而組委會向全社會發(fā)出了“支持十運，奉獻愛心”的公益活動，也為十運會拉來了超過1400萬元的社會捐贈錢物。更有意思的是，本次十運會竟然聰明到將十運會的新聞發(fā)布會也開發(fā)成“成財之地”，他們通過拍賣冠名權的方式，把“十運會新聞發(fā)布會”的冠名權以420萬元賣給了一家賓館，不僅沒花一分錢，還有了盈利。
而這樣豐富的合作，無論對于十運會還是各商家來說無疑都是一次雙贏，十運會因為這些商家的支持而不再為賽事期間的費用而擔心，而贊助商也從十運會上得到了實實在在的回報�！笆\會增加了單項賽事冠名權和賽場場地廣告權、VIP接待權和賽場展示權，這些回報是從全運會的實情出發(fā)制訂的，其中有些回報是奧運會所沒有的。根據(jù)測算，一場通過電視直播的足球賽，球場附近的廣告能夠在熒屏上出現(xiàn)7分鐘左右。企業(yè)如果在電視上做7分鐘廣告則要耗費巨資�！标惾桓嬖V記者，“此次選定的12家合作企業(yè)，在贊助前都作了評估，評估的結果是，十運會給企業(yè)帶來的回報價值都大于企業(yè)的投入成本�！�
各省燒錢獎勵十運冠軍
全運會首次收支平衡，但這并不意味著過去被奉為“燒錢運動”的全運會已經學會了收緊自己的錢包，相反由于各省對十運成績的越發(fā)重視，十運冠軍的獎金也越來越高。
東道主砸出最高獎金
在十運會的賽場上，有記者無意間聽到了一段有趣的對話，那是一對非常熟悉、卻代表不同省份參賽的兩位國手�！澳銈兡靡粔K金牌，(省里)給多少錢？”“20多萬元吧！你們呢？”“比你們要多一些，據(jù)說是30多萬�！薄罢媪w慕你們！”“我們不算高呢！人家東道主據(jù)說是40萬元，而且還給價值60萬元的房子……”為了印證此話的真假，記者先后采訪了多方人士，最終得知幾個體育大省的冠軍獎金大約是，江蘇約40萬元，另給住房；廣東約30萬元；上海約23萬元；山東約20萬元；北京約25萬，遼寧約15萬元。如此之高的獎金，已遠遠超過了亞運會、亞錦賽甚至是世錦賽的冠軍獎金，幾乎可以與奧運會相媲美。毫無疑問，全運會這項代表全國水平最高的體育盛會，如今已經逐漸演變成一場巨大的“燒錢運動”。
四川隊將獎金提到15萬
相對于其他各省對冠軍獎金的明碼實價，四川代表團關于十運會金牌的獎勵金額目前還沒有正式公布，不過有關領導日前已明確表示，獎金會根據(jù)“左鄰右舍”的標準來確定，但肯定會有很大提高。而熟知四川體育的有關人士則分析說，四川已經提出要將“總分戰(zhàn)略”調整為“金牌戰(zhàn)略”，要集中財力、人力和物力在重點和優(yōu)勢項目上下功夫，進而爭取川籍選手在2008年北京奧運會上奪金摘銀，估計會對奪金選手給予最大限度的獎勵。各方信息顯示，每枚金牌的獎金可能確定在15萬元左右。（四川新聞網(wǎng)）
·
