荊楚網(wǎng)（楚天都市報(bào)）記者楊向明
陳海平很忙，看看他名片上的頭銜就知道了———武漢市臺(tái)州商會(huì)黨支部書(shū)記、臺(tái)州企業(yè)投資咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)、華中眼鏡批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理、湖北省浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、漢正街市場(chǎng)黨校副校長(zhǎng)……
這不，和陳海平約個(gè)采訪，起初定在多福路。一個(gè)小時(shí)后，又改在循禮門(mén)。陳海平帶著歉意說(shuō)，沒(méi)辦法，太忙了。說(shuō)這話的時(shí)候，他正將整合的力量無(wú)限的放大。
別具一格賣(mài)門(mén)票
“到武漢，主要看中其地理位置，南來(lái)北往的生意人都在這里聚集�！�1993年，27歲的陳海平來(lái)到江城，花了30萬(wàn)元在江漢路買(mǎi)了個(gè)門(mén)面。此前，他一直在老家經(jīng)營(yíng)家庭作坊，生產(chǎn)羊毛衫。
陳海平和武漢一家廠家合作，并在六渡橋、車(chē)站路、司門(mén)口設(shè)了銷(xiāo)售點(diǎn)。羊毛衫銷(xiāo)售量一直不錯(cuò)，但兩年下來(lái)，積壓了一大批貨。站在倉(cāng)庫(kù)里，陳海平冥思苦想，“壓貨就是壓錢(qián)，得把貨甩出去�！焙尾徽狭α磕�？于是，陳海平組織18家企業(yè)舉辦羊毛衫展銷(xiāo)會(huì)。僅僅5天，積壓的羊毛衫全部賣(mài)完。
1996年，陳海平在雜技廳再次舉辦展銷(xiāo)會(huì)，參展企業(yè)80多家。一方面，顧客進(jìn)來(lái)要出5毛錢(qián)買(mǎi)門(mén)票，另一方面，派促銷(xiāo)員上街發(fā)傳單，“每張傳單可充當(dāng)一張門(mén)票，這樣不少市民就會(huì)覺(jué)得有價(jià)值”。陳海平還送給每位買(mǎi)衣服的顧客5張門(mén)票，“顧客會(huì)向鄰居朋友傳播，也是免費(fèi)給我們做廣告”。不到半個(gè)月的展銷(xiāo)會(huì)，銷(xiāo)售收入竟達(dá)600萬(wàn)元。
投資項(xiàng)目集散地
嘗到整合甜頭的陳海平?jīng)]有滿足。2003年下半年，陳海平發(fā)現(xiàn)武漢缺乏一個(gè)集中的眼鏡市場(chǎng)，有50多家品牌眼鏡找不到銷(xiāo)售平臺(tái)。他立即動(dòng)手，租下華南海鮮批發(fā)市場(chǎng)二樓的一塊7500平方米的場(chǎng)地，豎起“華中眼鏡批發(fā)市場(chǎng)”的招牌。
市場(chǎng)還未開(kāi)業(yè)，近100個(gè)鋪面搶購(gòu)一空。如今，該市場(chǎng)已成為華中地區(qū)最大、檔次最高的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)品牌眼鏡產(chǎn)商都在此聚集。
“我這里簡(jiǎn)直成了招商引資項(xiàng)目的集散地”，陳海平笑道。由于善于整合，政府、投資者都喜歡找陳海平。去年，經(jīng)陳海平牽線搭橋，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目“開(kāi)花”：近18個(gè)億投資松滋一石鹽化工項(xiàng)目，占地800多畝，即將動(dòng)工；團(tuán)風(fēng)一鋼結(jié)構(gòu)廠項(xiàng)目，總投資7500多萬(wàn)元，占地150畝，產(chǎn)房目前已建好，等等。
陳海平感慨：“每一個(gè)項(xiàng)目前后要跑數(shù)十趟，但為臺(tái)州老鄉(xiāng)鋪路，十分有成就感。”
回報(bào)社會(huì)公益心
所有“整合”中，陳海平最看中的是組織公益活動(dòng)，“你也許想像不到，臺(tái)州商人參加公益事業(yè)的熱情程度�！�
最近兩個(gè)月，陳海平幾乎所有時(shí)間都為此奔跑：參加光彩事業(yè)老區(qū)黃岡行，向希望小學(xué)捐助300套書(shū)本文具；看望利濟(jì)社區(qū)貧困老黨員，送一批錢(qián)物；組織商會(huì)會(huì)員向貧困學(xué)生捐款等等。
問(wèn)及個(gè)中緣由，陳海平一臉真誠(chéng)地說(shuō)：“我早把武漢當(dāng)作第二故鄉(xiāng)。做這些事情是應(yīng)該的�！�
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