荊楚網(wǎng)(楚天都市報(bào))記者楊向明
陳海平很忙,看看他名片上的頭銜就知道了———武漢市臺(tái)州商會(huì)黨支部書(shū)記、臺(tái)州企業(yè)投資咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)、華中眼鏡批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理、湖北省浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、漢正街市場(chǎng)黨校副校長(zhǎng)……
這不,和陳海平約個(gè)采訪,起初定在多福路。一個(gè)小時(shí)后,又改在循禮門(mén)。陳海平帶著歉意說(shuō),沒(méi)辦法,太忙了。說(shuō)這話的時(shí)候,他正將整合的力量無(wú)限的放大。
別具一格賣(mài)門(mén)票
“到武漢,主要看中其地理位置,南來(lái)北往的生意人都在這里聚集!1993年,27歲的陳海平來(lái)到江城,花了30萬(wàn)元在江漢路買(mǎi)了個(gè)門(mén)面。此前,他一直在老家經(jīng)營(yíng)家庭作坊,生產(chǎn)羊毛衫。
陳海平和武漢一家廠家合作,并在六渡橋、車(chē)站路、司門(mén)口設(shè)了銷(xiāo)售點(diǎn)。羊毛衫銷(xiāo)售量一直不錯(cuò),但兩年下來(lái),積壓了一大批貨。站在倉(cāng)庫(kù)里,陳海平冥思苦想,“壓貨就是壓錢(qián),得把貨甩出去!焙尾徽狭α磕?于是,陳海平組織18家企業(yè)舉辦羊毛衫展銷(xiāo)會(huì)。僅僅5天,積壓的羊毛衫全部賣(mài)完。
1996年,陳海平在雜技廳再次舉辦展銷(xiāo)會(huì),參展企業(yè)80多家。一方面,顧客進(jìn)來(lái)要出5毛錢(qián)買(mǎi)門(mén)票,另一方面,派促銷(xiāo)員上街發(fā)傳單,“每張傳單可充當(dāng)一張門(mén)票,這樣不少市民就會(huì)覺(jué)得有價(jià)值”。陳海平還送給每位買(mǎi)衣服的顧客5張門(mén)票,“顧客會(huì)向鄰居朋友傳播,也是免費(fèi)給我們做廣告”。不到半個(gè)月的展銷(xiāo)會(huì),銷(xiāo)售收入竟達(dá)600萬(wàn)元。
投資項(xiàng)目集散地
嘗到整合甜頭的陳海平?jīng)]有滿足。2003年下半年,陳海平發(fā)現(xiàn)武漢缺乏一個(gè)集中的眼鏡市場(chǎng),有50多家品牌眼鏡找不到銷(xiāo)售平臺(tái)。他立即動(dòng)手,租下華南海鮮批發(fā)市場(chǎng)二樓的一塊7500平方米的場(chǎng)地,豎起“華中眼鏡批發(fā)市場(chǎng)”的招牌。
市場(chǎng)還未開(kāi)業(yè),近100個(gè)鋪面搶購(gòu)一空。如今,該市場(chǎng)已成為華中地區(qū)最大、檔次最高的眼鏡批發(fā)市場(chǎng),全國(guó)品牌眼鏡產(chǎn)商都在此聚集。
“我這里簡(jiǎn)直成了招商引資項(xiàng)目的集散地”,陳海平笑道。由于善于整合,政府、投資者都喜歡找陳海平。去年,經(jīng)陳海平牽線搭橋,一個(gè)個(gè)項(xiàng)目“開(kāi)花”:近18個(gè)億投資松滋一石鹽化工項(xiàng)目,占地800多畝,即將動(dòng)工;團(tuán)風(fēng)一鋼結(jié)構(gòu)廠項(xiàng)目,總投資7500多萬(wàn)元,占地150畝,產(chǎn)房目前已建好,等等。
陳海平感慨:“每一個(gè)項(xiàng)目前后要跑數(shù)十趟,但為臺(tái)州老鄉(xiāng)鋪路,十分有成就感。”
回報(bào)社會(huì)公益心
所有“整合”中,陳海平最看中的是組織公益活動(dòng),“你也許想像不到,臺(tái)州商人參加公益事業(yè)的熱情程度!
最近兩個(gè)月,陳海平幾乎所有時(shí)間都為此奔跑:參加光彩事業(yè)老區(qū)黃岡行,向希望小學(xué)捐助300套書(shū)本文具;看望利濟(jì)社區(qū)貧困老黨員,送一批錢(qián)物;組織商會(huì)會(huì)員向貧困學(xué)生捐款等等。
問(wèn)及個(gè)中緣由,陳海平一臉真誠(chéng)地說(shuō):“我早把武漢當(dāng)作第二故鄉(xiāng)。做這些事情是應(yīng)該的!